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澄清“四宗罪”之后,全新长安马自达3昂克赛拉的市场前景如何?

发表时间:2019-11-09 20:46:51  浏览次数:3549  
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目前,马自达已分别与一汽和长安汽车在中国建立了两家合资企业。其中,长安马自达旗下最著名的车型是马自达3 Onksera。

近日,一款名为“下一代马自达3 Oncorsela”的全新车型也宣布上市销售,指导价在115,900元至168,900元之间。

那么,就产品强度而言,这辆车值得期待什么?

下一代马自达3 Onksera有“四大罪过”

不可否认的事实是,在每辆车上市之前,这辆车都有一些优点和缺点。然而,与优势相比,劣势似乎吸引了更多的关注。

在下一代马自达3 Onksera上市大会现场,长安马自达汽车销售分公司营销总监鲁达介绍了该车的“四大罪行”。事实上,与其说引入了“缺点”,不如说是为了解释下一代马自达3 Onksera的优势。

在鲁大的介绍中,下一代马自达3 Onksera的“四大罪过”如下:引擎陈旧,旧酒装在新瓶子里;暂停减少比赛,控制倒退;日本车不安全;马自达的汽车质地差,不先进。必须说,上述问题是针对消费者最关心的话题。

在鲁大看来,这些问题在下一代马自达3 Onksera中并不存在。

因为,尽管下一代马自达3 Onksera仍然使用1.5升和2.0升发动机,但已经增加了许多新技术,从而带来了更多的动力。目前只能进口的“seb蝴蝶仿生后悬架”,加上“马自达理想姿态人体工程学座椅”和“升级gvc plus”带来了更好的控制感。至于安全的话题,下一代马自达3 Onksera在钢材选择和安全配置方面都非常出色。最后,就质地而言,它“更安静”、“更先进”和“更好治愈”。

显然,鲁大独特的引入方式使得下一代马自达3 Onksera的优势更加流行。

除了这些优势,也许在马自达看来,下一代马自达3 Onksera的优势还包括外观。因为在这次新闻发布会上,马自达官员特别要求Onksera首席设计师武田康夫(Yasuo Takeda)先生对该车的外形进行特别介绍。

当然,在他的介绍中,他使用了许多“高打商”的名词。然而,对消费者来说,这些并不重要,因为消费者只关心他们的“眼睛”。因此,我们将不在此详细介绍建模。

总体而言,下一代马自达3 Onksera的产品实力进一步增强,特别是在操控方面,被誉为“日本宝马”的马自达仍然保持着良好的操控品质。就安全性和质地而言,它给消费者带来了更好的体验。所有这些都使得下一代马自达3 Onksera成为“爆炸性”产品成为可能。

最大的“问题”还没有解决?

诚然,鲁大以“四大罪”推出下一代马自达Onksera的方式起到了非常好的宣传作用。然而,事实上,我们可以发现鲁大并没有解释消费者所关注的空间问题。

许多人都知道空间性能并不总是马自达3的强项。然而,在下一代mazda3 Onksera中,如果我们只看空间尺寸,长度、宽度和高度尺寸分别为4662毫米、1797毫米和1445毫米,轴距为2726毫米,这确实是对以前车型的一定改进。

然而,当你进入这辆车时,你会发现虽然尺寸增加了,但实际的空间感觉似乎并没有太大变化。如果是,也许都在行李箱里。

因此,这间接成为影响马自达3 Onksera下一代销量的原因之一。当然,即便如此,马自达还是从侧面做出了一些补偿。

那么,它是如何做到的呢?

在说这些之前,我们需要找出为什么消费者如此关心空间。也许,除了真实的感觉,它还包括“脸”。

首先,许多消费者在买车时有一种对“面子”的追求,在许多人的意识中,大尺寸的车自然会有面子。因此,虽然下一代马自达3 Onksera的实际空间并不大,但它却加长了尺寸,从而从侧面符合“汽车大脸”的概念。

此外,下一代马自达3 Onksera在室内装饰工作上非常出色,甚至给人一种越级的表现。因此,这也给了消费者“面子”。

然而,我们也必须承认,当消费者和朋友一起外出时,如果朋友说“你的车有点拥挤”,消费者可能仍然会感到尴尬。

其次,消费者追求大空间的原因更多的是与实际需求有关。换句话说,乘客应该在车里感到舒适。此时,下一代马自达3 Onksera显然仍有改进空间。

现在,营销是增加销售额的关键原因

综上所述,下一代马自达3 Onksera的整体表现仍然非常好。那么,它会变成“爆炸性的”吗?

或许,长安马自达的营销接下来将发挥关键作用。

我不得不承认,在现阶段,马自达品牌在中国汽车市场的知名度并不是很高,而马自达在日本只是一个少数品牌。因此,如何扩大品牌意识,让消费者清楚地了解这款车的优势非常重要。

回顾过去,为什么马自达(包括一汽马自达和长安马自达)在中国市场取得了优异的销售业绩?

如果你多年前就知道中国汽车市场,你可能还记得“角落之王”的称号。事实上,“弯曲之王”的称谓并不重要。重要的是通过这个称谓让消费者知道马自达在“控制”方面的出色表现。

当然,长安马自达在如何营销方面还有很多要学的。毕竟,从长安马自达免费骑马到独家冠名《大工匠》,再到独家赞助第二季《兄弟快跑》,马自达与消费者关系密切。

总而言之,下一代马自达3 Onksera在产品动力方面有潜力成为“爆炸性的”。能否取得优异的成绩取决于长安马自达在营销方面将采取什么样的新行动。

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